ريادة واستشارات الأعمال
-
الشركات الرائدة:
- تطور مفهوم ريادة الأعمال
- تعريفات لريادة الأعمال
- منافع ريادة الأعمال
- تعريف رائد الأعمال
- خصائص وصفات روَّاد الأعمال
- سمات ريادة الأعمال
- إيجابيات وسلبيات ريادة الأعمال
- عوامل نجاح المشروعات الريادية
- الفرق بين المشروعات الرياديَّة والمنشآت الصغيرة
-
مفهوم الفرص الرياديَّة:
- المحفزات الخارجية والداخلية للفرصة في ريادة الأعمال
- الأفكار الرياديَّة والأفكار التقليديَّة
- الفرق بين الفرصة والفكرة
- خصائص الفكرة الرياديَّة
- طرق وأساليب تصنيف الفرصة الرياديَّة
- مصادر الفرص
- المناهج الثلاثة لتحديد الفرص التجاريَّة
- تقنيات توليد الأفكار الرياديَّة
- التطوير المستمر للأفكار الرياديَّة
-
نماذج الأعمال:
- المنفعة المقدمة والميزة التنافسية
- تساؤلات رائد الأعمال
- مفهوم نماذج الأعمال
- مفاهيم الابتكار في نماذج الأعمال
- مكونات نماذج الأعمال
- الأسئلة السبعة لنماذج الأعمال
- مخطط نموذج الأعمال
- نموذج عناصر نهج وهيكل الأعمال
-
نموذج تطوير العميل:
- دراسات السوق التقليدية ونموذج تنمية العميل
- تعريف نموذج تطوير العميل
- الفرق بين تطوير العميل وتطوير المنتج
- مراحل نموذج تطوير العميل
- تدوين الفرضيَّات وتعبئة مخطط نموذج العمل
- نموذج فرضيَّات المشروع الريادي
-
اكتشاف مشكلات وحاجات العملاء:
- الهدف من التعرف على مشكلات واحتياجات العملاء
- كيفية مقابلة العملاء حول الحاجات
- دليل مقابلة العملاء حول الحاجات
- أسئلة المقابلة حو الحاجات
- عدد المقابلات حول حاجات العملاء
- مخرجات مقابلة العملاء حول الحاجات
- نموذج لمقابلة عميل
-
جوانب مهمة في عملية تطوير المشروع الريادي:
- الخطوات الخمس لاختبار مرحلة الحل المقترحة من قبل (ستيف بلانك وبوب دورف)
– تطوير المنتج
- تعريف المنتج الأوَّلي المُجدي
- طريقة الطلب المسبق
- طريقة بناء العملاء
- طريقة الاستقبال والإرشاد
- طريقة العصا السحرية
- طريقة الاستخدام الوحيد
- طريقة منتج الآخرين
- دليل مقابلة العملاء حول المنتج الأوَّلي المُجدي
- تصميم المنتج النهائي
- نموذج مقابلة العميل حول المنتج
-
المزيج التسويقي:
- التسويق للمشاريع الريادية
- مكونات المزيج التسويقي
- شرائح العملاء الخمسة
- إدارة علاقات العملاء
-
المحاسبة:
- أهمية المحاسبة لرائد الأعمال
- أهمية المحاسبة للأعمال التجاري
- حسابات المركز المالي
- المعادلة المحاسبية
- محاسبة التكاليف
-
المشروعات الرياديَّة:
- تمويل المشروعات الريادية
- مصادر تمويل المشروعات
- تحديد الاحتياجات المالية للبدء
- تقييم الأعمال التجاريَّة الناشئة
- دورة حياة العوائد الماليَّة للمشروع